ZIPPO打火机的价位就非常适合送礼，不算特别贵，但也拿得出手。打火机中也有一些奢侈的冷门品牌，比如DUPONT、DUNHILL，但它们和ZIPPO比起来，其价格和购买渠道就没有那么亲民了。

值得一提的是，为了吸引更多的女性，ZIPPO甚至还上线了“私人订制”的服务，非常巧妙地把握住了女性的消费习惯。

2.爱收藏的人

为了对抗烟草市场的波动和烟民数量下降的大趋势， Zippo 深知只凭借“好玩”和“她经济”这两张牌是远远不够的。于是，在无数品牌开始联合营销之时， Zippo 也迈出了这一步。

为了让自己的产品价值更上一个新台阶，Zippo 从“好看”这一层面出发，开始主推各种主题的打火机，为了彰显其稀有性和独特性， Zippo 推出的文化系列和名人系列都是限量发售，而且每一个火机都有独特的编号，极具收藏意义。

ZIPPO不仅每年在推出全新的样式，还常常和其他品牌做联名。每年新品、限量联名等标签对于热爱收藏的人来说，是极大的诱惑。

那么，为了吸引这些收藏爱好者，ZIPPO副总裁表示： “我们几乎生产过所有主题的系列打火机，不管是音乐、摩托车还是运动。”另外，ZIPPO还曾和麦当劳、Supreme等品牌做过联名。收藏可口可乐的瓶子人都不少，更何况更具收藏价值的打火机呢？

3.年轻人

消费观念一直在改变，而更容易接受昂贵物价的便是年轻人。

也就是说，年轻人更能接受ZIPPO的物价。为了吸引更多的年轻人，ZIPPO其实也做了很多针对这个群体的营销活动。比如与手游联合举行打火机设计大赛等，只要年轻人在哪里比较集中，ZIPPO就出现在哪里“刷脸”。

值得注意的是，ZIPPO以前也不是没有“硬汉”操作，比如美国大兵因为一款ZIPPO打火机而碰巧保住性命的故事等，但效果并没有后来的好。

02

除此之外，ZIPPO打火机还是好莱坞电影的热爱。据统计，迄今为止这款打火机已经在两千多部电影中出镜。这就意味着，明星都在使用的产品，普通消费者怎能不追随潮流。

其实，如果只是为了点烟，1块钱的打火机满大街都是，为什么一定要是ZIPPO？这就和其品牌背后的故事有着密不可分的关系，众所周知，对比复杂的产品参数，消费者往往更愿意接受感性的故事，而在讲故事这件事情上，ZIPPO绝对是行家。

1961年，美国大兵安东尼在战场上不幸挂了子弹，倒下的安东尼觉得自己随时要完时上帝好像只是开了个小玩笑，口袋里的ZIPPO为他挡住了这颗致命子弹，火机废了，和死神擦肩而过的安东尼活着回到家乡。

而另一头，ZIPPO能挡子弹、当护身符的动人故事，也静谧地流传了近百年，1块钱打火机能用1星期，但ZIPPO能用一辈子。

同时随着中国制造的影响力，一股“守得住经典、国货新潮流吸引了众多目光，品牌和传统潮流文化之间产生了奇妙的碰撞，ZIPPO自然也不例外，一款由ZIPPO正版授权并与国朝设计品牌冬来也联名推出的国朝系列打火机，深刻诠释了当下的国潮文化。

江湖上有个传说，全球约有20多家ZIPPO收藏俱乐部，每100个拥有ZIPPO的人当中有21个是收藏家，每年还会相约着开鉴（炫）赏（耀）趴。毕竟随手一款在世纪战场上挡过子弹的ZIPPO，任谁都够吹上一辈子，由此可见对于收藏者来说ZIPPO更像是一种富有内涵的艺术品。

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一个打火机除了用来点火，还能秀技能、收藏、送礼，虽然看起来都很“不务正业”，但实际上 Zippo 这个案例正好解答了品牌营销中的常见命题：

如何以一种轻松有趣的方式，把产品卖点植入消费者心智？

如何把产品卖更高价格，同时消费者还乐此不疲地跟随？

如何把产品卖给不需要的人，扩大受众边界？

如何以一种轻松有趣的方式，把产品卖点植入消费者心智？

如何把产品卖更高价格，同时消费者还乐此不疲地跟随？

如何把产品卖给不需要的人，扩大受众边界？

很多时候品牌之所以跳不出平庸，是因为患上了“营销近视症”，没有把眼光放得足够远。

Zippo 虽然是个打火机品牌、定位男性市场，但 Zippo 把产品价值放到打火机市场之上、把目标受众放到了男性市场之外，“为用户购买产品”提供足够多的理由，才成就了这个畅销 90 年的经典品牌。

撰文：MR.rushi

编辑：五月

图片来源：网络

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